#觀點【 你覺得運氣重要嗎？不只重要，而且得「拆解」：拆解運氣！ 】｜RULES CREATIVE
馬雲有句話流傳甚廣：
「阿里巴巴成功是靠運氣，並非依靠勤奮。」
除了馬雲，我遇過不少生意人也愛說類似的凡爾賽文學…
「沒開玩笑，能做到現在真的是運氣好。」
「成功？沒有、沒有，運氣好、運氣好，如果當時沒有ＯＯ給我那一筆訂單救命，我公司早就掛了。」
這類的言語常讓聆聽者心生一種難以言喻的無奈感，彷彿自己就是天生不走運的那類人，一點機會也沒有，事實真是如此嗎？
我認為真是如此，但也不僅如此，我們得：
拆解運氣。
一、相對高的機率
不知道你有沒有聽過一個說法，「21點」（Black Jack）是賭場裡勝算最高的遊戲，電影《決勝21點》（21）就是在麻省理工就學的男主角，因想賺學費而加入以玩21點為主題的「黑傑克社」，透過「算牌」到各賭場贏錢的故事。
關鍵字：算牌。
聽起來很厲害，事實上就是透過記憶已出現在牌桌的牌、近一步推算勝率，其根本就是「機率」。
所以你得找到勝算相對高的遊戲，然後基於試算的機率、果斷下注，然後…
在過程中不斷修正自己的預測、提高勝率。
生意上也一樣，好運氣的背後往往有「相對高的勝率」做為基礎。
怎麼提高勝率呢？
二、相對優勢的能力
在商業上，之於個人提高勝率的不二法門是「提高交集」，什麼交集呢？
你擅長的 Ｘ 市場需要的 Ｘ 你感興趣的
你擅長的：不是感覺，而是之於競爭者你有相對優勢
市場需要的：不是感覺，而是這類能力所產生的產品或服務在現行市場上有需求
你感興趣的：是感覺，卻是重要的感覺，也就是這件事能不能讓你樂此不疲或堅持更久。
回到一個經典課題：製造業做品牌。
小編過去曾寫過「工廠轉型做品牌的四大陷阱」，如果從「提高交集」的邏輯去審視，就像：
你擅長的：不是感覺，你擅長2B生意（不擅長行銷、經銷管理等品牌生意的必須）
市場需要的：不是感絕，你的製造被客人需要，你的產品在現行市場上有需求
你感興趣的：是感覺，你覺得你對2C生意有興趣（但你真的有興趣嗎？）
三元交集中少一環「你擅長的」，所以如果你問我該不該投入，我會建議「不要」，或是「開一間新公司」測試看看，終究想提高一件事的成功率前，你得知道成功率，所以：
提高勝率的前提是理解勝率。
那除了實際測試外，還有什麼方式用更低的成本理解勝率呢？
商業模式。
三、商業模式
商模、商業模式，這個聽起來很虛的詞，其實有背後的意義。
很多人不重視商業模式，覺得自己生意的起家才沒在管商業模式，事實真是如此嗎？
一個帶著客戶出走創業的生意，是先有客戶、服務能滿足客戶、再出走，等於你的商模裡的關鍵資源是「願意跟你出走、確保你一創業就有生意的客戶」。
再想想，就連最簡單的小吃店都有商模，傳統美食、低價、住宅區，滿足周邊鄰里方便飽腹的需求，服務與資本非重點，街坊溫情、CP值與營業時間能配合消費者的需求關鍵。
Wikipedia上引用「Osterwalder, Pigneur and Tucci 」的定義：
「商業模型是一個理論工具，它包含大量的商業元素及它們之間的關係，並且能夠描述特定公司的商業模式。它能顯示一個公司在以下一個或多個方面的價值所在：客戶，公司結構，以及，以營利和可持續性盈利為目的，用以生產，銷售，傳遞價值及關係資本的客戶網。」
轉個視角想，商業模式其實就是：
總結別人生意得已生存與壯大的要素，而之於想要投入新生意者，正是一種可以透過別人的經驗來檢視自己想法的工具。
但透過商業模式來檢驗時，還有一個關鍵條件：時代趨勢。
四、時代趨勢
在Apple崛起前，你記得自己都怎麼買電腦嗎？
買一台PC，附一個Windows，如果要用Office，得另外購買貴桑桑的軟體（盜版就不討論），而Microsoft就是靠作業系統和Office軟體大賺特賺，商模非常成功。
但如果把這個商模拉到2022年的今天，如果你有個idea想像Microsoft賣Office一般賣自家的產品給消費者，你就會發現現在APP市場上軟體非常便宜，同一套模式完全不可複製。
原因你也很清楚：
時代變了，商業生態變了，消費者使用習慣變了。
聽起來像廢話，但很多人在構思自己的生意時就是會忘記這種廢話，進而端出不合時宜的生意模式、徒浪費成本。
五、總結運氣
說了幾個層面後，我們來做個簡單的總結，運氣的基礎有哪些呢？
順著文章的思路是：
要有好運氣 → 所以要提高勝算 →所以要符合自己的相對優勢 → 所以要透過商模看前人的經驗 → 所以要符合趨勢。
反過來說則是：
要有好運氣 → 得符合趨勢 → 再透過商模看前人的經驗 → 再確認自己的相對優勢 → 再找出成功率相得高的生意（工作）去貫徹執行。
所以：
好運氣不是多半不是來自等待，而是製造當好運出現時、我們有條件抓住好運的機率。
拆解完，不知道你有沒有對運氣有新的認識？或是你有什麼經驗可以與我們分享？期待你的分享。
by 傑克小編
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