#觀點【高階經理人的創業詛咒】| RULES CREATIVE
「絕大多數剛從巨人肩膀上落地的人，都會迫切的想證明自己也是個巨人，然而他們多半不是，原因很單純：巨人在成為巨人前，也是個孩子；即使長大有快有慢，還是得長大。」
在業界待久的你，不知道有沒有發現一個現象：「在創業的失敗率上，大廠高階主管的失敗率高於非大廠及大廠非高階主管的創業者。」
為什麼會有這現象呢？
一、[ 三種詛咒 ]
非科學、純經驗的歸結，有三點：
1. 資源的詛咒
累積的人脈、資金與社會地位，讓創業的期望遠高於一般人，然而達到9分前，創業還是得從0到1；此外，人脈多半無法與現狀匹配，起點高、期望高、錯配多，失敗率也就高。
2. 成功路徑的詛咒
過去職涯的成功經驗，在創業時往往派不上用場，原因很單純：巨人不在了，成功經驗最底層的基礎也沒了。
3. 自尊與退路的詛咒
昔日來自廠商與下屬的禮遇，往往會養出高於常人的自尊，再加上這類創業者多半已實現財富自由，有退路，所以當自尊難以維繫時，很容易走向退路。
而在三種詛咒下，他們會經歷什麼樣的心路歷程呢？
二、[ 詛咒下的心路歷程 ]
在三種詛咒下，高階經理人創業一般會有這樣的心路歷程：
＊啟航：宏大理想下的豪情萬丈
→ 上對下看待其他生意人的指高氣昂
→（如果不幸）幻滅
→ 糾結、掙扎與迷惘
→（如果有幸）落地醒悟
→ 調整姿態與短期目標，重新啟航
→ 創業的遊戲這時才正式開始
當然，世上也不乏大廠高管出來創業、幹成大事的成功案例，台積電的張老就是典範。
而在主觀與客觀條件失衡的狀況中，什麼是最大的陷阱呢？
人脈。
三、[ 人脈陷阱 ]
在巨人肩上多年小巨人，一般也建立了一大堆人脈，當離開巨人後、原本的人脈可能派不上用場時，常會急於「建立新的人脈網」，這時多半會發現：
「花了大量時間、參加了一堆聚會、換了一堆名片，結果好像對生意沒什麼幫助。」
如果有這種虛耗感，，問題多半出在你缺了找人脈的前提：
「你得配得上你想找的人脈。」
不論是基於成就、名氣、財富、技術、好點子、甚至是潛力，合作永遠是一種互利，若對方看不到你的利，交交朋友還可以，但多半難以合作。
因此，在創業開頭，請謹慎評估自己的條件，如果條件確實厚實，那應酬無可厚非；若非如此，其把大量的時間用來經營人脈，不如好好厚實自己的實力，讓自己能帶給人脈得到利益的可能性，往往在這時或之後的某時，人脈會自己向你靠攏。
物以類聚，同類相吸。
此外，還得避免落入「契訶夫困境」。
四、[ 契訶夫困境 ]
俄國作家契訶夫最廣為流傳、這可謂是藝術創作的基本準則的一句名言：
「如果第一幕的牆上掛著一把槍，在劇終前必須要擊發！」
然而契訶夫其實有另一個有名的衍生名詞，叫「契訶夫困境」，來自於他故事裡不變的荒謬與悲劇性。
什麼是「契訶夫困境」呢？
網路上可以找到各種解釋，提供我的解讀。
＊契訶夫困境：「意指一個人明明沒有必要，卻像掉入宿命性漩渦一般，把自己推進難堪困窘的境地。」
舉個真實的虛構故事為例。
虛構的真實故事
張ＯＯ先生，台大金雞系畢業，40歲，外商銀行經理，已婚，育有一女。 看似圓滿的狀態下，因為發現一些好友投身金融科技創業後暴富，讓他覺得自己很失敗…
於是他辭職創業，寫了BP、找了團隊、印了名片，開始出現在各大商會聚會中，「張董」的稱謂讓他飄飄然，感覺未來無限美好。
兩年過去，公司業務沒有起色，張ＯＯ的資金漸漸困窘，壓力巨大，然而回家也無法跟妻子訴苦，壓抑的情緒像滾燙的鍋爐一般時而噴發，妻子漸漸覺得他變得很陌生，而他呢，也開始得自己有點沒出息。
他努力掙扎著，維持著原有的生活：住在大安區、送女兒去上和鄰居孩子的外語學校，買一樣品牌的車、一樣品牌的傢俱、甚至是參加一樣昂貴的套裝旅程…每到夜晚、妻女已入睡時，獨處的他習慣喝點小酒，一邊茫然地望著窗外的街景，想起離職的員工跟他說：
「老闆你是好人，但我覺得公司的商模有問題，沒有未來，對不起…」
他的契訶夫困境
因為進入創業的劇情中，他反而失去了可能性，沒有停損點、只能困在契訶夫非得擊發的劇情裡。
然而他真的沒有選擇嗎？
其實有的，只是當局者迷。
五、[ 五種更經濟的創業選擇 ]
有什麼方式可以避險嗎？有的。
生意類別多，先設定條件：白手起家，也就是在錢燒得完的情況下創業，有五種經濟的選擇：
1. 合作選擇的經濟
「比起自己掏錢出來的人，少跟拿乾股、技術股、打工狀態中的人合作做生意。」
不是他們不好，而是在沒有利益攸關的前提下、他們既有退路、又有投入時間的考量。
不經濟。
2. 項目選擇的經濟
「比起計畫與資源能快速落地的生意，少關注那類潛在市場規模上千億、獲利報酬數百倍的生意，成功門檻超高的生意。」
不是生意本身不好，而是這類生意從展望到落地，還有好多變數、好長時間，我怕白手起家的你捱不過。
不夠經濟。
3. 意見選擇的經濟
「比起壓過身家做生意的人的意見，少聽沒承擔過風險的人的建議。」
不是他們的意見不好，是他們沒經歷過，所以相對不懂你的處境與限制條件。
很不經濟。
4. 聚會參與的經濟
「比起太少參加聚會的焦慮，除非角色、業務與資源確實有需求，少參加各種萍水相逢的會議。」
不是這種會議不好，而是在你把產品與服務做好前，參加聚會的隱性時間成本真的太高，請酌量。
不經濟。
5. 做人方式的經濟
「比起自己被一部分人討厭的難受，少偽裝成另一個不屬於自己的模樣。」
不是做人不該因應場合及對象而調整自己的姿態，而是分清禮儀與偽裝的差別；再者，利益總是在供需一致時結合，生意講門當戶對，不適配你的資源、你再努力也難成。
不經濟。
除非
再次強調，論述的前提是「白手起家、還在為生存而努力」的朋友，不含下面三類：
1. 資本雄厚、成敗無關生計者。
2. 已累積到一定程度，擁有技能、資本與時間上的餘裕者。
3. 自毀傾向，想爽完了解自己者。（？）
不同前提意味著不同條件，也意味著原則策略的不同，基礎則是機會成本與邊際效益。
六、[ 緣由 ]
如果你讀到這，我很謝謝你的時間，願意讀這篇結構鬆散的漫談。
寫這篇的原因，是因為不久前一位老朋友忽然敲我，一是通知我他出來創業了，二是熱心的說他認識非常多大佬、可以介紹資源給我。
我恩恩啊啊的應了應後說：
「大感謝啊，這幾位前輩有緣碰到交交朋友可，但生意上此時此刻我還配不上他們，倒是如果方便，你真得先了解我的生意在做什麼，千萬別因介紹而損及自己的Credit啊。」
祝老友成功，也祝福每一位創業的朋友都能成功避險、存活、獲利、並壯大。
by （抒情的）傑克小編
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