#觀念【生意與職涯遇瓶頸，該變了嗎？前提是關鍵】｜RULES CREATIVE
「該不該轉型？」「我們好像該改變一下喔。」
你有類似的困擾嗎？職場升遷遇瓶頸？生意發展遇到瓶頸？也可能發現生意的利潤率節節下滑，所以思變。
生意上，這些年，來找RULES諮詢過、來自各行各業的客戶超過百家，他們時常有一個共同的念頭：我的品牌是不是該大調整一下了？
有時我的答案是「YES」，有些則是「NO」，甚至跟來訪客戶說「調整建議給你參考，你們自己做就好，不需要花錢。」
今天我想分享RULES在每一個案子上，最底層的基礎分析邏輯：
經濟背景、行業走勢和目標。
如果行銷是戰術，決定品牌發展方向的是戰略，那上述三者是最重要的基底，生意與職涯同理。
先說目標前提。
賺錢目標的前提
賺錢的方式千百種，達成目標的方法也是，過程中，我們很容易羨慕那些「付出更少的努力，就可以得到更高的名聲、更快取得財富」的生意，但卻忽略了三點：
1. 成功率
2. 耐震盪性
3. 實質總收益
成功率
你覺得是開間路邊攤容易生存？還是開間工廠容易生存？
直覺當然是路邊攤，成本低，而且是飲食剛需，事實真是如此？
根據104人力銀行分析超過1.2萬名創業家後發現：
1. 創業最長壽的行業是：材料、工程、工業、印刷等專業技術店家，均超過36年
2. 創業最短命的前10名：分雞排、夜市擺攤、飲料店、早餐店、花店等民生消費，進入門檻低、競爭者衆，皆不到30天。
換言之，生意的成功率，攸關於存活條件：進入門檻與競爭。
耐震蕩性
不知道你有沒有想過：自己的生意耐不耐震盪？
如果眼前擺著兩個選擇，「當紅話題生意」和「傳統乏味餐廳」，你會選擇哪一個？
回看過去，台灣走過的「蛋塔店泡沫」和「扭蛋店泡沫」，皆屬當紅話題生意，紅的快也去得快；反倒是金峰滷肉飯、鬍鬚張、曼都…這些大家習以為常的品牌，既不酷、也不潮，但這些品牌隨著時代變遷，始終屹立不搖。
這體現了一個根本性的課題：你選擇的生意耐不耐震盪？
進一步問則是：你想要快快衝一波？還是要慢慢的賺？
實質總收益
許多老闆很糾結在利潤率上，如果是上市公司還情有可原，終究利潤率會引響你的股價。但如果是自己的生意，利潤率反倒沒那麼重要了，重要的是什麼？
你的公司賺了多少錢？你賺到了多少錢？
你得明白一點：一個網路公司老闆的收入，未必比看起來土土的傳產經營者多。
所以
決定賺錢的方式與速度，加上風險承受程度，就是你的目標前提。
不同選擇，前提不同。
經濟背景的前提
舉最經濟數據中最基礎的例子（如上圖），台灣的民間消費額處於回升階段，再加上疫情間、選舉前，政府必須維持經濟的背景下，到22年底前，民間消費整體會維持在上行趨勢。
如果是內需導向的消費性產業，市場目前的民間消費走向，是你走在順勢或逆勢的基礎。
一個很容易被人遺忘的道理：
順勢而為，事半功倍。
行業趨勢的前提
看完經濟、得看行業，如上圖「2021H1台灣消費＆生活商品TOP20銷售變化」，請從市場數據中找到你行業的漲跌態勢，再比對近期的「體感」，綜合做出你對行業的判斷。
舉跌幅最高的隱形眼鏡為例，過去一年疫情造成人們外出的減少，銷量自然隨之下跌，而隨著疫情走入尾聲，雖然短期內可能再也回不到過去的榮景，但合理推測下半年市場需求將有一波回升。
看完行業，也記得比對自己的通路屬性，如上圖「20%點傷滲透率時代：2030台灣電商市場預想圖」，如果你是透過電商通路做生意，比對台灣與各國的電商滲透率的差距，排除大國、抓小一點的新加坡與大一點的韓國為標的，可以得知只有10%電商滲透率的台灣，還有2%到16%的成長空間。
最後在比對行業的滲透率，考慮法規、消費習慣的因素，可進一步預判自己行業在電商通路的成長空間。
回到開頭的課題
「該不該轉型？」「我們好像該改變一下喔。」
因為生意上的瓶頸，你會這麼想，但在做判斷前，請務必思考：
經濟背景：是上升還是衰退？
行業（與通路）背景：是上升還是衰退？
目標：你想怎麼賺錢？多快賺錢？能承受多少風險？
這三點都想清楚了，該不該變，有時也只是戰術面的選擇了，但請記得：
順勢而為，事半功倍。
我們都得對抗內心善變的惡魔，就像張愛玲在《紅玫瑰與白玫瑰》裡所寫：
“娶了紅玫瑰，久而久之，紅的變了牆上的一抹蚊子血，白的還是「床前明月光」；娶了白玫瑰，白的便是衣服上的一粒飯粘子，紅的卻是心口上的一顆硃砂痣。”
你總會想變的，也別讓自己這麼容易變。
by 傑克小編
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