#觀念【一個社交被動者的「人脈自白」】｜RULES CREATIVE
「哥，我看到O總是你的好友，可以介紹給我認識嗎？」
不知你是否也遇見過這樣的請求，每當小編我遇見時，腦子裡總瞬時出現三個問號：
「O總對於他的價值？」
「他對於O總的價值？」
「介紹兩人認識時我的信用風險？」
想想也有趣，本來應該是很單純的一件事，為什麼藥想這麼多呢？嗯，我想這關乎於過去經歷與體會，所以我想分享幾個小體會給RULES的朋友們。
一、【人脈存摺】
「人脈存摺」的概念，不論在台灣或中國，這幾年來都非常的火紅，也因此仿間出現了無數「教你怎麼建立人脈」的書或課程，吸引無數年輕人投入其中，把人脈視為進入社會體系、爬上另一個階層、邁向成功的不二捷徑。
這時我們不禁得問：人脈真的很重要嗎？
毫無疑問，重要。
但如果答案僅此於此，就沒有寫這篇文章的必要了。
先破題說我的答案：
「生意與職場上，人脈很重要，有時確實是最重要的要素，但在更多時候，人脈反而沒這麼重要。」
為什麼會這樣說呢？請聽我說明。
二、【前提】
和許多廣告圈的朋友一樣，小編我是一個喜歡思考、分析、吸收新知、實際嘗試與分享知識的過氣文青，不同的是，因為跨業的工作經歷（金融、B2B網路媒體、電子業、廣告行銷夜）、不顧對錯分享的習慣、還不錯的EQ和挺能接受打臉的特質，讓我確實交了來自各行各業、各種層級的朋友。
然而因為個性使然，在社交上極為被動的我，少應酬、少出門、也鮮少想從朋友那得到什麼，所以和多數朋友只能稱得上是「精神交流多於實體互動」的純粹欣賞關係。
而在這樣的條件之下，十幾年來跨了四個行業與七年的創業經驗，確實讓我在人脈上有了在不同階段、不同情境與不同對象上的深刻體會。
三、【人脈等於資產】
人脈等於資產，這句話完全正確，而可以確定的前提是：人脈屬於是「無形資產」。
多數人都知道，資產最重要的四個點是：
1. 能以貨幣衡量
2. 預期未來能提供效益
3. 成長性
4. 流動性
想要價值衡量人脈有一定的難度，但對於我們來說， 人脈這種資產的流動性，就像現金、股票或房產，流動性的典型要素是「能否變現」，而能不能變現的前提條件就是：
「資產擁有者是否擁有在市場交易的本錢」。
打個地方：人脈像一張VIP卡，你得到了它，可以進到某間店裡、享有折扣與服務，但最重要的卻是「你有沒有能力消費」，也就是：
「你有沒有足夠的本錢能把你的人脈資產拿來交易，進而變現。」
再舉個例子：人脈也像一幅名畫，你得到了這幅畫，但你面對的是「你知不知道這幅畫是名畫」、「這幅畫值多少錢」、「該怎麼賣出這幅畫」和「是否有人願意和你買這幅畫」。
→ 這意味著，你的資產與信用是否足以讓你把人脈資產變現。
四、【小故事】
創業之初，由於過去的朋友還不少，當朋友們知道我做廣告，新人脈和兩岸的生意機會源源不絕的湧來，「OO董」、「XX總」、「PP行長」、「UU副總」…
起先談的很起勁，接下來我馬上面對了幾個現實問題：
1. 眼前的機會，我接不接的下來？
2. 眼前的機會，我接不接得好？
3. 我接下的機會，為我帶來的效益符不符合我的目標？
4. 我變現的人脈資產，是不是廉價拋售？
這回歸到商場上一句最根本的格言：
「做生意講究門當戶對。」
在認識一連串的人脈、經歷一連串的選擇與最終拒絕掉一堆機會後，我有了一些體會。
五、【總結體會】
可以分成四個點來說：
1. 在判斷這個人脈有沒有價值前，先問自己之於對方有沒有價值
生意、服務、財務、知識、關係鏈…諸如此類，就像凹與凸，你填不上她、她接不住你，這個所謂的人脈，都只是虛。
2. 沒有人真心喜歡「利字當頭」的友誼關係
和生意不一樣，生意是利，公事公辦、界限分明，而我說的是友誼：是人與人交出一部份信任的連結互動的關係。
3. 廣結善緣很好，建立價值更為重要
誠如前兩點，你大概就可以理解一個道理：人脈永遠是加分題，但建立自身價值才是首要。所以我們會看到，一個有成功經驗的投資人或生意人，人脈對於他們來說是如魚得水，這是生意上的同溫層的道理。
4. 一個好生意的根本
一個常識：一個好生意的根本，鮮少是好關係，而是好產品、好服務、厚資本與好人才，然後才是好關係。
忘了根本，一昧地把間成本投資在關係上，是本末倒置，最終的價值還是來自於你的服務、資本與產品，終究連成功經歷都只能算是一種耗材。
六、【人脈補充】
補充三點。
1. 互聯網年代所謂的人脈：是價值與價值的串連與協作 ＆ 價值同溫層的建立。
2. 以上不是絕對，因為還是有人能夠在沒有累積的前提下、漂亮的變現的人脈，但本質上來說，他還是提供了等值的價值交換。
3. 小編我從來都不是一個人脈經營的好典範，但倒還稱得上以誠待人的好榜樣（希望沒有認知失調），看到有些朋友汲汲營營於人脈經營上，真心覺得這是一種投機。
七、【再用三句名言收尾】
「善於與人相處，只是良好人際關係的開端；建設性和貢獻度才是關鍵。」～彼得‧杜拉克
「要人喜歡你，請記住這個原則：真誠地關心別人。」～戴爾‧卡內基
「不懂得思考如何『幫助對方』，就無法建立豐富的人脈！」～大前研一
這是身為一個社交被動者的人脈自白，僅供參考，也祝大家有個美好的2021年。
by 傑克小編
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