#策略【 始於專注、成於選擇：斜槓怎麼槓？ 】｜RULES CREATIVE
「陳靖寰最近買ETF賺很大，他推薦我加入，我心動…」
「搞生技的陳董你認識，他前陣子投資髮廊很賺，我在考慮…」
「最近電動車超夯，我決定進軍電動車產業…」
每當我聽見客戶這麼跟我說時，我會先靜靜聽完，然後才問：
這跟你核心業務的關聯性有多少？
不論之於生意人、職場白領、甚至是家庭主婦，看到別人的成功，我們都有因羨慕而迷失的時候，也因此才有那麼多失敗的生意、投資、甚至是被詐騙的故事。
基於此，這篇文章就顯得無比重要，他的主題是：
回歸核心。
這概念來自里斯·祖克(Chris Zook)和詹姆斯·艾倫(James Allen)兩位來自貝恩資本(Bain & Company)的合夥人，《Profit from the Core》（回歸核心）是他們出版於2000年、經久不衰的名著，全書的理念只有一點：
「企業應專注於核心業務，並透過相鄰擴張來實現長期盈利增長。」
不只是企業，個人其實也同理，以下以企業角度闡述，再輔以備註。
1. 回歸核心的必要性
企業在追求增長時，往往因為過度擴張而導致資源分散，最終影響競爭力。《回歸核心》指出，專注於核心業務是實現穩定增長的關鍵，這在2000年網路泡沫和2008年金融危機中都得到了驗證。
→ 之於個人，上班領薪水，發現同事投資賺很大，開始無心工作、醉心於研究投資，結果本業沒做好、投資也沒見成效：這是非常常見的劇本。
2. 什麼是核心業務？
核心業務是企業「最具競爭優勢、能夠產生持續盈利的業務」，通常與技術、市場、產品或服務密切相關。成功的企業始終聚焦於核心業務，並透過相鄰擴張來提升市場佔有率。
→ 如Apple從電腦起家，延伸到隨身聽與手機，再延伸到手錶與音響；海爾從冰箱起家，逐步擴展至洗衣機、空調等領域，並進一步涉足Smart Home。
3. 專注核心業務的優勢
專注核心業務好處多多，可以帶來：
市場競爭優勢：透過技術創新提升利潤率。
品牌效應：建立長期消費者信任，提高產品溢價能力。
規模效應：優化供應鏈，提高生產效率，降低成本。
→ Tesla帶起電動車風潮後，TOYOTA沒有馬上跟風，而是在自身優勢下依舊以混合動力（Hybrid） 作為過渡，並且在燃料電池車（FCEV）領域持續投入，這讓TOYOTA在全球市場保持了競爭優勢，並且避免了像部分競爭對手過度押注電動車而造成的財務壓力。
2024年TOYOTA全年銷售1,080萬輛，連續五年居全球首位，混合動力車佔總銷量46%，成為利潤主要支柱。
4. 避免盲目擴張
過度擴張會導致資源分散，如對岸恆大從房地產跨足新能源汽車、文化旅遊，最終陷入資金鏈危機。相對而言，阿里巴巴則透過電商主幹，發展支付寶、菜鳥物流等相關業務，形成良性生態。
→ 之於個人，貸款買房出租是門好生意，但若因出租不穩定、造成租金收入不足、現金流緊張，最後被迫賠售，就是個人版的盲目擴張的悲劇了。
5. 相鄰擴張的策略
相鄰擴張的成功關鍵在於：
與核心業務高度相關：確保新業務與核心業務共享技術、客戶資源或市場通路。
資源共享與效率提升：如Tesla進入機器人製造，以無人製造提升電動車生產效率。
市場能力升級：擴張不僅是業務擴大，更是企業競爭力的提升，如華為從通訊設備擴展至雲計算和AI，形成更強的市場能力。
→ 之於個人，金融延伸金融、行銷延伸行銷，是上策。
6. 如何重新定義核心業務？
當市場環境變化時，企業需適時調整核心業務，先問三個課題：
Q1. 市場變化是否影響原有業務的競爭力？
Q2. 企業是否擁有新的技術或資源優勢，能夠開發新市場？
Q3. 新業務是否能夠與原有業務產生協同效應，而非完全割裂？
實例：聯想從PC製造轉型至AI和數據中心領域，以確保未來競爭力；Panasonic與小米利用家電優勢，將傳統家電業務升級為Smart Home智慧生活解決方案。
→ 之於個人，當你的工作遇見大環境轉變（如AI浪潮）而可能不再具有成長潛力時，如何在你的專業知識範疇（尤其是人與人交際下的業務面）內結合AI就成為最重要的課題。
7. 擴張的執行與管理
企業在擴張時，需要：
建立標準化的可複製模式：如7–11、麥當勞等連鎖企業，透過統一供應鏈和營運流程快速拓展市場。
管理組織複雜性：如Amazon透過自動化技術優化倉儲物流，降低管理成本。
確保新業務與核心業務一同發展：如比亞迪的新能源業務既強化了核心技術，也擴展了市場版圖。
→回到根本，還是如何提高經濟學上的自己產出的邊際效益（marginal utility），之於個人可能是知識輸出，或投資延伸。
總結
回歸核心，並不意味著停滯不前，而是以最穩健的方式成長；斜槓沒有不好，關鍵是要怎麼斜、怎麼槓？
當企業能夠清楚地辨識自己的競爭優勢，並透過戰略性的擴張來強化核心業務，它才能在市場變動中屹立不搖，走得更遠。個人亦然。
終究世事多如那句熟悉的老生常談：
成長始於專注，成於選擇。
by 傑克小編
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