#概念【 當你有想要挑戰的山巔，上頭有人（競爭策略） 】｜RULES CREATIVE
小編的老同事來訪，閒聊時一邊追憶、一邊想著他的生意，不知不覺又想起其他朋友與客戶。沒辦法，職業病。
話說認知的面向決定往往決定了思考的出發點，思考的出發點則必然決定一個人看待一件事的視角，所以「當一個人進入一個賽場時，就已決定了自己的競爭策略」。
常見的切入點可分為三種：
第一種是找市場空缺，補上即獲利。（市場目前沒有，如非洲的網路基建。）
第二種是找不足，改善即獲利。（成本或功能，低價的小米）
第三種是最稀有的一種，重新定義的顛覆，說服即獲利。（重新定義品項，如iPhone之後的手機）
然而個人經驗裡，絕大多數的出發點都不是上述三者，反而是「感覺自己夠不夠格被市場買單」。（如夜市的攤販與街邊大嬸的麵店）
「感覺自己夠不夠格被市場買單」最弔詭、卻也最常見，這有三個不同階段的面向：
1. 求發展前得求生存。
2. 生存前難想願景。
3. 願景實現前難以想像到時的情況。
換句話說，即使知道有願景才有目標、有目標才有策略、有策略才有計畫、有計劃才有執行的依據，但在初期根本很難想像。
這類情況的好處是專注在自己身上，避免太過關心競爭而失焦；壞處則是，太不關心競爭，造成連自己如何生存下來的要素都搞不清楚，甚至成為一種路徑依賴，憑感覺前行。
當友人或客戶在度過生存期、有些累積、開始做「成為市場第一」的夢時，在與他們的討論中、我時常會引用克勞塞維茲在《戰爭論》中的觀點：
「若無法取得絕對優勢，則需巧妙利用現有條件，在決勝地形成相對優勢。」
一種常見的狀況，有些人想一邊大張旗鼓、一邊只盯著自己前行。
他們也許是忘了「領先者在意識到挑戰將至」時的三個必然：
1. 基於資源與規模優勢，領先者會採防禦戰。
2. 為了維持優勢，領先者會不斷自我攻擊以提升服務與產品。
3. 當領先者意識到強大的威脅時，會加以狙擊，力求即時封殺。
第三點尤其是如此，去年的經典例子就是面對GOGORO競爭的光陽，重傷。
而巧妙利用現有條件、在決勝地形成相對優勢的好範例就是TESLA，其他車廠暫時拿他沒辦法。（一個四輪、一個兩輪，都是車，但競爭態勢兩樣情。）
考量領先者的必然反應，若沒把目光焦點放在對手上，利用自己的局部優勢去挑戰他的弱項，這等於平白把自己的後勢白白收在床底下珍藏。
因此，當你有想要挑戰的山峰，山峰卻只容得下一個人，你得考慮的事已不只是怎麼登峰，更得考慮怎麼抵禦他投下的落石，以及接近頂峰時你該怎麼把他擠下山。
克勞塞維茲的另一段話可作為註解：
「許多人認為，事半可以功倍。雖說跨越一小步比跨越一大步更容易，但沒人會在跨越一條壕溝時，先跨一半，再跨另一半。」
你得跨過去，所以你得擠下他。
以上是工作空檔，小編在心裡對一些人演的內心戲。（笑）
by 傑克小編
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