#作品 【 新產品翻轉舊形象！RULES如何協助康和證券走進年輕人的視野 】｜RULES CREATIVE
在全球股市高潮迭起的 2022 年， Rules Creative 與擁有 30 年專業的台灣券商 「康和證券」合作，共同為品牌的新平台－好康 fun 心投，完成一波期 6 個月數位行銷 Camapign ，在介紹開始之前，先說數據上的結論：
。總曝光量 5,300 萬次
。總互動點擊數 300 萬次
。轉換數達 114 萬次
此次的傳播包含影像製作、公車、網頁廣告以及 KOL 合作等，融合了線上、線下資源，透過多種不同的媒介和平台做溝通，以多種管道和大量曝光，為全台首創的投資新平台「好康 fun 心投」宣傳，接下來將主要以提案背景和執行創意兩大面向，跟大家做說明。
〖 提案背景 〗
康和證券於 2022 年 6 月發佈全台首創的倍數投資平台－好康 fun 心投，主打每月可以透過定期不定額、漲跌自動增減的方式，為投資人提供最高可開到三倍且最多只會賠到本金的投資新選擇，是一款品牌旗下最新且相對有保障的投資產品。
除了其本身所規劃出來的特色之外，此產品的介面設計和形象不僅繽紛也簡單易懂，讓無論是初次使用，還是剛開始了解投資的人都能很快就上手，並且針對自己的需求挑選適合的股票、購買金額以及扣款日期等，不難看出在眾多面向上，好康 fun 心投都是一款相當適合年輕族群的全新投資平台
只是由於康和證券近幾年，較少針對品牌層面向大眾做宣傳，導致認識或是聽過他們的民眾，多數集中在 40–60 歲左右，在目標族群的聲量中，與他牌比起來整體相對低很多。因此在此次的廣告宣傳上，不僅需要提高 20–30 歲年輕人在康和開戶的動機，也希望能翻轉品牌在 30–50 歲族群裡「老券商」的形象
。主要目標：提高年輕族群在康和的開戶動機
。次要目標：既有客戶感受康和年輕化
有了明確的主次目標後， Rules 就開始為此次的廣宣做一系列的背景分析，包含市場、競品、 TA 和產品等四大面向，我們導出方向的主要策略：
策略：不裝年輕，懂年輕。
什麼是裝年輕和懂年輕呢？舉例：
裝年輕（綁鞋帶的郭董）
懂年輕（目標移民火星的伊隆）
以及針對主要 TA 所發現 insight：
。偏見，是需要重新定義的理解
你以為他們很懶？其實，只是把力氣花在覺得重要的地方；
你覺得他們自以為是？其實，只是在各種壓力下產出的創業精神；
你認為他們缺乏忠誠？其實，只是追求的目標不再侷限於個人而是認同。
延續這兩大方向再搭配當時我們找到了一個有趣發現：
「目標消費者會隨著股票的漲跌，升級當天的餐點！」
20–30 投資族群當天如果有小賺幾千，便當肉就會多夾一些；遇到超出預期的漲幅，會去電商多買幾件衣服。
比起上一個世代習慣默默賺錢、暗自開心，近年 20 歲左右的投資人不僅懂理財，更懂如何藉此好好的享受生活！透過這樣的發現，再結合好康 fun 心投最高可達三倍投資的特色，我們提出了此次的 Campaign 主要概念：
「fun 大你的享受！」
〖 執行創意 〗
有了明確的概念後，在 IDEA 的規劃上藉由「吃更好」、「玩更好」兩種 “放大享受” 的方式，並搭配一支能強化產品獨有「防負債機制」的角度，讓投資人能感受到這樣的倍數化投資也有保障，製作出三部短影片廣告：
由於此次的宣傳期長達 6 個月且搭配著包含公車、廣播、KOL 和 Google Ads 等，為了能將廣告效益發揮到最大，我們也在不同的月份，根據適合的主題做社群的規劃，例如在首月以呼應首支廣告「美食篇」的方式，我們在社群的露出運用「便當三主菜」、「不在偽出國」等角度， follow 著主題，強化民眾對於好康 fun 心投＝fun大你的享受的連結
另外，為能有效的觸及到年輕族群，此次 Rules 也在 KOL 的選擇上從知性、廣泛和趣味輕鬆的角度，與 4 位網路名人合作（以拼音、字母排序）：
分別就其適合的類型（財經、議題或創作）和 KOL 合作，以利產品特性能做到最有效的規劃。其中在創作型 YouTuber 的規劃上更搭配相關的贈獎活動，不僅得到相當不錯的粉絲迴響，在露出上也獲得了非常好的反饋，成功地讓品牌接觸到主要希望能溝通到的 20–30 歲族群。
如前面所提到，這次除了要從產品角度針對主要族群做溝通外，次要目標則是希望能讓老客戶看到康和的轉變，因此安排較能接觸到高年齡層的傳播媒介，例如週刊、廣播和公車廣告等。
以主打廣告「美食篇」的創意在廣播和公車廣告上呈現，而週刊的部分，由於能夠更加詳細的敘述產品特色和品牌轉型的形象，故安排更為正式且清晰的脈絡，向已熟知康和證券的族群做溝通，透過發行、人流和頻率所計算出的總體曝光量也達到不錯的成績
最後，雖然在開頭已經和各位揭露此波宣傳的總體效益和曝光數字，但相信對多數人（包含客戶）來說感覺還是較為遙遠，因此我們以「產品」和「品牌」兩大層面，匡出這段期間康和在網路數據上的表現。
〖執行成效〗
。品牌面
A. 開戶
B. 交易手續
。產品面
A. 選擇權
B. 程式交易
〖 小結 〗
綜觀競品與開戶表現，不難看出今年下半年度民眾對於投資興趣有趨緩的狀況，整體的幅度相較 2–3 月落差相對明顯，雖然康和在競品中的搜尋量偏低，但在 9–11 月間，仍有兩個節點是當競品搜尋量下跌時，康和的搜尋量卻有上升的狀況
也代表著藉由持續且具有明確目的的 Campaign 規劃，不僅能有效地為品牌做到轉型、產品定位更加明確，更能在環境較為動盪的時間點上，讓品牌更能保有反脆弱的能力！
[ Concord Securities PROJECT TEAM ]
STRATEGY — Jack Dai, Oni Huang
PLAN — Oni Huang
PROJECT MANAGEMENT — Oni Huang
CREATIVE－Oni Huang
FILM DIRECTOR－ Weichih Lin 林㵟芝
COPYWRITER — Oni Huang, Hazel Shen
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[ RULES CREATIVE/ 吾則創意]
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