#作品 #專案記錄-【從無到有：看Rules 如何為光學大廠明基材料創造出台灣第一個「眼宇宙」品牌】
序
來到了 2022 的開工第二週，你是不是偶爾會被臉書跳出的回顧通知提醒，不小心回首一年（甚至三年🤔）前究竟發生什麼事？這麼一想，RULES 發現 2021 這一年經歷了許多事，其中就是為全球第四大偏光片製造廠明基材料從無到有的創立全新的隱形眼鏡品牌 — Gem Monster琦洛麗。
琦洛麗 Gem Monster 為 #矽水膠隱形眼鏡，主要販售於屈臣氏、寶雅、康是美等開架式美妝通路。看到這裡，就先遞上 Gem Monster琦洛麗 在通路上的樣子。
比較特別的是這個品牌從「英文命名、品牌核心、角色設定、品牌故事、主視覺到包裝設計」 都是由我們一手包辦。
而究竟這個隱形眼鏡的牌子要叫做 Gem Monster 琦洛麗，又為什麼會幻化成這個模樣，就讓我們從比稿的起始到結案，一點一滴娓娓道來。
首先是：
ㄧ、【背景篇】
【客戶背景】
品牌名稱：全球矽水膠隱形眼鏡大廠明基材料
年資：24年
市場：亞洲（台灣、中國）
製作項目：光學機能膜、先進電池材料、專業醫療器材、醫美護理、視力保健、織物材料
產品：矽水膠彩色、透明拋棄式隱形眼鏡
二、【品牌市場】
簡單了解現階段的隱形眼鏡市場，會發現：
在彩拋市場上，過往多以大廠為熱銷，如：海昌、晶碩、博士倫等。
然而，雖然晶碩的市佔率最高，但沒有一家獨大或寡頭壟斷市場。而且從這張圖表更可以發現獨立品牌（海昌製）－綺芙莉，在彩拋上的表現尤其亮眼
也就是說其實隱形眼鏡的市場未飽和，新品牌仍有突圍空間。
通路｜美妝通路崛起，眼鏡行通路逐漸式微
通路的部分，由於買隱形眼鏡順帶買指甲油很合理，消費者逐漸不會專為買拋棄式眼鏡跑到眼鏡行去。且隨著銷售、活動的力道增加，以及門市的擴充，消費者更願意在藥妝店購買隱形眼鏡。
價格｜彩拋平均一天配戴價格多落在 40–50 元
除了以量制價或是長期促銷等單價 10 元上下的大廠外，多數彩拋的價位皆落在 40–50 元，唯晶碩部分款式和美若康，高於 60 元。
消費者｜每年平均選購品牌數，較非彩拋市場買者多出 21 %
相較於透片市場的慣性和穩定，彩拋市場追求時尚的特性，讓新品牌、小品牌有更多的切入機會，如標榜日系的 GIVRE、Luena，或訴求多元風格的 OPT 等。
聲量｜彩拋在網路聲量佔總體 6 成 5
儘管因為法令限制，彩拋無法從線上做購買，但在隱眼相關的討論上，仍佔了相當大的比例，且比起舒適度，更多討論是造型、穿搭等
三、【消費者洞察】
使用習慣｜配戴隱形眼鏡的天數越多，戴的時間越長
據調查指出，超過 6 成的消費者會帶著隱形眼鏡達 8 小時以上，而這會導致眼睛缺氧，而容易紅腫、乾澀，嚴重時還讓角膜破皮、發炎，或視力受損。增加配戴的不適感和危險性。
使用觀念｜重視「眼睛不適感」，但不清楚與材質的關係
有超過 8 成的民眾介意隱形眼鏡配戴的舒適度，注重透氧、含水等特色，卻不一定了解自身隱形眼鏡的材質。顯示消費者對產品的材質會影響配戴品質的認知度相對低。
彩拋話題｜以「混血自然」、「妝容搭配」為主
有別於透片僅在舒適度和品牌上著墨，彩拋的消費者，更重視的是有沒有混血的自然感，以及可以怎麼做造型等等，偏向於戴上後「視覺效果」的描述。
25 歲以上的消費者，更注意「健康保養」
相較於 18 -24 歲的消費者，25–35 歲的彩拋族群有更加重視眼睛保養的趨勢，並會願意選擇相對高價的產品。
四、【策略】
因此，我們要再次端出行銷聖經 Marketing Warfare《行銷戰爭》 這本書。
俗話說行銷就好似一場戰爭，而戰爭更依據不同的國力也分成不同的戰略。如果有興趣的人不妨可以翻翻這些戰爭的策略和分類 🤲
四、【概念篇】
Dazzling Fantasy 閃亮是我的信仰
就這樣誕生了！
以帶有魔法感的方式，將靈動與＋光燦的詞結合，強調戴上隱形眼鏡的剎那，就像變身一樣，光彩、耀人。
五、【品牌故事】
Gem Monster的簡易世界觀大概是這樣子：
雖然地球上有很多東西，但看不見不等於不存在，只是它就像更小的生物一樣，需要把他們一個個放大來看，才會發現他們有多可愛。Gem Monster ，就是這樣的物種。他們必須透過光折射出千變萬化的樣式，而每一種怪獸都有它獨特的個性與特質。他們是光的寶石、是夥伴更是帶給你不同靈魂的裝飾。藉著每次戴上的過程，都能讓你更加凸顯、強化個性中的那一部分，每一次戴上都是獨一無二的變身，無與倫比的組合。
六、【角色設定】
根據不同的款式，我們也依序做了不同的角色設定。
日拋
在日拋的產品上，共有兩種款式，每個款式也各推出兩種不同的顏色。
【Charming 怦然睛動】
個性：可愛、古靈精怪、樂觀
顏色：棕色、紫色
棕色俏寶石和不同色的粉紫寶石有著截然不同個性。同樣可愛、古靈精怪的她，更帶著某種正義感，就像小魔女Doremi的小愛。粉紫俏寶石，是所有寶石中心思最特別的一位。她聰明、有主見，但同時也是最令人摸不清頭緒，這種感覺就像你我熟知的水瓶座，有點怪又有點可愛。
【Glamorous眩彩耀眼】
個性：成熟、穩重、氣質
顏色：灰色、綠色
灰色俏寶石是一個給人感覺舒服，同時散發氣質的小寶石，如果變成人的話，臉上可能帶有一點雀斑、聰明又富有想像力。灰綠小寶石擁有了更多的自信，同樣具有穩重以及安全感的特質。
出色有自信。
月拋
的產品上，一樣每個款式也是各推出兩種不同的顏色。只是月拋的包裝設定底色為黑色。
【Stunning心有靈睛】
個性：陽光、熱情、積極
顏色：藍紫、棕色
在這裡被設定做一對姐弟（🎃）有著一顆陽光、熱血的心，對他們來說任何事情都可以被解決。藍色是弟弟，溫柔的他，有一點調皮，也喜歡被關注。
【Mystery璀璨秘密】
個性：神秘感、難以捉摸、性感
顏色：棕、棕色
璀璨秘密是所有寶石裡最狂野、性感的組合。灰色高冷，帶著大姐頭風範，卻不失性感的特質。棕色寶石耀眼、神秘，有點細膩又帶有些許的氣勢。
【Twinkling萬丈光芒】
個性：神率真、開朗
顏色：透明
Twinkling 的個性單純、率真，但只要一與其他人類結合，便能像《寶可夢》百變怪一樣，完整呈現瞳孔的面貌，同時聚焦而穩定。
七、【主視覺設計】
整體風格｜向量極簡風
呈現出專業、質感又耳目一新的包裝
角色設計
則以向量、圓角及圓弧的方式去勾勒輪廓，避免稜角形狀給人感覺過於尖銳
五官
眼睛｜色彩-實體黑色、形狀-長橢圓
嘴巴｜色彩-黑色、 形狀-粗圓線
五官｜集中於一個面，角色可延伸多種表情
八、【總結】
其實整個品牌誕生的時間，說長不長、說短不短，算是一個滿紮實、緊湊的執行過程。過程中一波又一波的調整、修正和提案，才終於上市（🤲✨）
期盼2022 Gem Monster 琦洛麗能風生水起！我們也與有榮焉哦！
九、【Gem Monster 琦洛麗 PROJECT TEAM 】
STRATEGY — Oni Huang / Hazel Shen / Jack Dai
CREATIVE— Hazel Shen / Oni Huang /Jack Dai
PROJECT MANAGEMENT — Hazel Shen
COPYWRITER — Hazel Shen
DESIGN — Tin-An Chen / Hazel Shen
by （生無可戀的）編緣子
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