#知識【書名俗氣到不忍直視、內容務實到不忍猝睹，導讀暢銷經典《有錢人想的和你不一樣》】｜RULES CREATIVE
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今天，傑克為團隊導讀一本他們平時絕對不會去碰的全球暢銷書：《有錢人想的和你不一樣》。
這本書長賣近20年的暢銷書，去掉如財富密碼、宇宙、致富法則、成為有錢人…等浮誇的詞彙，道理其實很樸素，根本可以用一句話來說：「你願意為目標付出什麼代價？」
為團隊解讀這本書的目的有三：
1. 客戶老闆多，其中不少都讀過這本書，可瞭解有錢人怎麼想？
2. 團隊文青多，平時絕不會碰這麼俗氣的髒東西（？），當做一種刺激。
3. 讓團隊藉由不同的想法，回頭檢視自己認知上的差異，截長補短。
終究：
願意過什麼樣的生活是個人選擇，但我們總得先搞清楚每個選擇是什麼模樣？
事不宜遲，請跟我一窺有錢人的內心祕密吧。（？）
一、說說作者生平
生長在加拿大多倫多的T. 哈福‧艾克 (T. Harv Eker) 父母是歐洲移民，從小家貧，所以13歲就開始到處打工、做小生意賺錢，大學讀了一年變決定出來工作賺錢。
創業魂滿點的他，失敗履歷也豐富，前十幾次創業從沒成功，直到投入體育用品店的生意、成功展店10家後，他把公司賣給了一間國際集團，實現了財富自由。
俗話說少年得志大不幸，有錢的艾克因為揮霍無度與投資失利，僅花兩年就回到了原點。憂鬱的他開始反思自己，歸納出了「金錢藍圖」的概念，自此順風順水、富了回來。
現在的艾克是典型的成功學老師、「巔峰潛能訓練公司」(Peak Potentials Training)的董事長，一張霹靂遊俠年代的復古帥臉，說是直銷教主也不違和。（笑）
讓他進入全球視野的就是這本《有錢人想的和你不一樣》（Secrets of the miollionaire mind），出版近20年來全球銷量破千萬，堪稱心靈雞湯界的奇蹟。
二、藍圖
「致富是一種心理遊戲。」 — T. 哈福‧艾克
這句可說是貫穿全書的核心觀點，也可以讀出艾克「從觀念、行動到結果」的因果論邏輯，歸納起來他稱之為致富法則的關鍵是四點：
1. 上限
你的收入，只能增加到你最願意做到的程度。
2. 根本
如果你想改變果實，就得先改變它的根；如果你想改變看得見的東西，就得先改變你看不見的東西。
3. 因果
金錢是一種結果，財富、健康、疾病、體重都是，我們活在一個有因有果的世界。
4. 藍圖
想法產生感覺，感覺產生行動，行動產生結果，所以設定想法是關鍵，而想法也決定了你的目標。
三、思維
這部分艾克命名為「財富檔案」，整個章節都以非常粗暴的二分法把人分為「有錢人」和「窮人」，句型大約是「有錢人ＯＯＯＯ，窮人ＸＸＸＸ。」讀來挺令人生厭。
如果可以，請你暫時藏起內心的嫌惡感，跟我一起讀他文中樸素的道理，共17點，我會為每一段話加上一個自己定義的標題及一句話註解，幫你省下理解的時間。
1. 對人生的掌控感
“有錢人相信：「我創造我的人生。」
窮人相信：「人生發生在我身上。」”
→ 可以掌控，就不會向外歸因的去責怪、合理化、抱怨，反之則認為自己無法掌控自己的命運。
2. 攻勢或守勢
“有錢人玩金錢遊戲是為了贏。
窮人玩金錢遊戲是為了不要輸。”
→ 如果你瞄準的是星星，至少會射中月亮；如果你瞄準地上的草，只能射中螞蟻吧。
3. 做與想
“有錢人努力讓自己有錢。
窮人一直想著要變有錢。”
→ 有句話是這麼說的，不要看一個人怎麼說，要看他怎麼做。
4. 大與小
“有錢人想的很大。
窮人想的很小。”
→ 目標大小與價值認定大小的差別。
5. 機會與阻礙
“有錢人專注於機會。
窮人專注於障礙。”
→ 你看到的是潛在收益、還是損失？
6. 欣賞與嫉妒
“有錢人欣賞其他的有錢人或成功人士。
窮人討厭有錢人和成功人士。”
→ 你會學習比你強的人的優點，還是羨慕他們的幸運？
7. 人際圈
“有錢人與積極的成功人士交往。
窮人與消極的人或不成功的人交往。”
→ 人以群居，物以類聚。
8. 自我行銷
“有錢人樂於宣傳自己和自己的價值觀。
窮人把推銷和宣傳看成不好的事。”
→ 帶領者的收益總是高於跟隨者。
9. 面對問題的態度
“有錢人大於他們的問題。
窮人小於他們的問題。”
→ 面對問題的態度，你會選擇解決？還是逃避？
10. 價值感
“有錢人是很棒的接受者。
窮人是很差勁的接受者。”
→ 能否坦率接受他人的讚美與好意，本質是自我價值感的認定。
11. 賣成果還是賣時間
“有錢人選擇根據結果拿酬勞。
窮人選擇根據時間拿酬勞。”
→ 本質是風險與穩定的區別：根據結果拿報酬有風險，出賣時間賺薪水很穩定。
12. 平衡與取捨
“有錢人想著：「如何兩個都要？」
窮人想著：「如何二選一？」”
→ 選擇事業還是生活？你是否覺得這是一個選擇題？
13. 資產與現金
“有錢人專注於自己的淨值。
窮人專注於自己的工作收入。”
→ 你是看資產還是現金？資產包含（主動與被動）收入、存款、有價證券與不動產，不是只有每月收入的現金。
14. 資產管理
“有錢人很會管理他們的錢。
窮人很會搞丟他們的錢。”
→ 不是你控制錢，就是錢控制你。
15. 投資
“有錢人讓錢幫他們辛苦工作。
窮人辛苦工作賺錢。”
→ 近年很主流的概念：能否用錢為自己創造被動收入？
16. 行動力
“有錢人就算恐懼也會採取行動。
窮人卻會讓恐懼擋住了他們行動。”
→ 困難的事有價值，卻讓人恐懼，然而：如果你只願做輕鬆的事，人生就會困難重重；如果你願意做困難的事，人生反而會變得輕鬆。
17. 達克效應
“有錢人持續學習成長。
窮人認為他們已經知道一切。”
→ 知道自己不知道什麼，最難。可參考舊文《無知更自信 — 達克效應》。
四、感想
如果你讀到這，應該覺得上面的4個觀念和17點思維平平無奇，然而，就是這麼平凡的內容，卻成為許多老闆間的共通語言。
上面的內容裡，我最有感觸的是這三條：
“有錢人相信：「我創造我的人生。」窮人相信：「人生發生在我身上。」”
“有錢人大於他們的問題。窮人小於他們的問題。”
“有錢人選擇根據結果拿酬勞。窮人選擇根據時間拿酬勞。”
想想，排除通篇銅臭味，這不是我們人生中無休止的困境，一句話總結：
「如何在遇到苦難時不怨天尤人、勇敢克服問題、並免於安逸？」
最後推薦阿湯哥的老電影《Jerry Maguire》（征服情海），是他生涯最棒的演出喔。
by （跑去洗澡的）傑克小編
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