#作品【最不端莊的保養品廣告 — 與DR.WU來一場創意角鬥】| RULES CREATIVE
你印象中的化妝品廣告是什麼？
一個長髮飄逸的女明星，以優雅姿態的走向鏡頭，用漂亮的微笑念出一句經典的台詞，白皙的臉龐旁邊露出了這次主打的商品…這是最傳統的TVC，憑藉著代言人的氣質來襯托品牌的高度。
然而我們也都知道，隨著網路社群的崛起，比起電視，消費者轉戰流連在FB、YouTube、IG等社群媒體上，也因此更多的品牌將預算投入其中，除了代言人外，找KOL業配、做素人試用實測、經營口碑…等，各種行銷手法充斥於生活中，而身為開架醫美品牌NO.1的DR.WU當然做的也不會少。
為開架NO.1醫美品牌的明星商品做行銷
DR.WU能夠如此的知名，也是經過長時間的深耕累積。明星代言、新品發佈會、網紅業配、媒體平台的廣編合作、素人試用、口碑行銷…基本上能做的都會做好做滿。
而在2018年4月份主打的「杏仁酸煥膚精華」更可說是長年銷售常勝軍，不僅口碑佳、買的好，並且長期被溝通經營，基本上只要促銷一打出，愛用者就會爭相來囤貨。看來這次的行銷活動一定會很順利對嗎？
其實不，因為這次被賦予了另一個重大的責任 —新客
新客怎麼來？在既有的行銷手法中尋求差異的溝通
相信社群行銷的老手們都知道，在投放廣告時，僅管那個潛在的族群很大，但演算機制還是會讓優先顯示給互動最佳的1%消費者，也就是說，會被廣告打到的，終究還是那群經常關注的舊客。
也就是說，要能夠吸引到相同精準的美妝愛用者卻又非原本的DR.WU族群，要在既有的行銷框架中，突破以往，尋求差異化的溝通。
DR.WU以往的溝通方式：專業至上
1.專業醫美形象：產品成份、功效溝通的清清楚楚，沒有太多的趣味，卻很實在。
2.形象好的代言人：趙又廷，幾乎零瑕疵的男神，正經、暖男、愛妻。
以往的溝通並非不好也絕非無效，而是在新客的前提下，勢必要做出改變。該怎麼做出才能突破專業醫美品牌以及零瑕疵男神？
策略：男神新形象！從重度趙粉開始擴散，延燒話題
趙又廷作為一線男演員，在台灣幾乎是家喻戶曉的程度，而能夠作為DR.WU的代言人，除了形象良好符合產品形象外，其粉絲年齡也大致符合DR.WU的消費族群 — 25–35歲女性。
而這群粉絲當然不可能全部使用DR.WU的產品，因此首要目標是透過與重度趙粉開始，端出不同以往端莊男神的新形象，製造話題引起粉絲興趣，進而提高討論熱度，再藉由趙又廷的知名度擴及一般民眾，並同時搭配族群精準的媒體平台加強擴散。
IDEA：用皮膚演戲的男人
利用趙又廷為一線男演員的身份，在其大作文章：除了演技，皮膚也要保持在鏡頭前的最佳狀態，才是更敬業的演員。
整容般的演技，就是皮膚也能演戲
第一步：節奏緊湊的系列短影音 趙又廷首度擔任搞笑擔當
前文有提到，杏仁酸作為長年的明星商品，甚至是各品牌都深度溝通的產品，消費者對其功效已不陌生，因此作為整波的行銷開端，首要任務不在是重新教育消費者，而是在百家爭鳴、各說自己濃度最高配方獨特的混戰中，獨樹一格。
同時搭配媒體平台如一般大眾的ETToday新聞雲、星光雲，以及族群精準的PopDaily進行影片的加強擴散。
第二步：鞏固舊客補足專業 趙又廷化身霸氣班長溝通產品
而除了話題之外，依舊要維持DR.WU的專業醫美形象，同時為避免並非所有人都熟悉此項產品，社群輔助操作上仍然要補足產品的功效及成分的說明。
第三步：活動網站 搭配折扣碼
一頁式活動網站搭配每日不同的運勢小遊戲，測驗今日杏運度，讓用戶完成遊戲並且獲得官網獨家折扣碼，搭配分享網站抽獎獎勵獲得導購及擴散。
整體數據
Facebook總觸及數超過 1,800,309人
Facebook影片觀看次數 604,729次
活動網站瀏覽次數超過22,297人
官網優惠折扣碼兌換組數超過2200組
整體成效：成功引起話題，帶來新客
結語
雖然沒有具體的數據，但客戶也證實了此波行銷為DR.WU帶來不少新客，不僅是粉絲團還是官網瀏覽上都是，這讓我們感到非常的欣慰。
當然這波行銷的成功，也一定要感謝心臟夠大顆的DR.WU，畢竟實在是很少有品牌敢這樣玩。而中間一來一往對於尺度的拿捏亦或是在趕的要死的檔期中求生存等等，其中的心路歷程…大概又可以再寫一篇了(笑)
TEAM
CLIENT — DR.WU
ACCOUNT- Ting-En Wei, Xuan Huang
STRATEGY — Ting-En Wei, Xuan Huang, Jack Dai
IDEA —Ting-En Wei, Xuan Huang, Jack Dai
DESIGN — Ting-En Wei, Xuan Huang
MEDIA — Ting-En Wei
SPECIAL THANKS —回甘映像, Lucas Liu
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[ Rules Creative / 吾則創意]
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