#商業【加盟就是品牌割韭菜！那你聽過「職業加盟商」嗎？】｜RULES CREATIVE
在開始本文前，先問三個問題：
Q1. 聽到「加盟」，你會想到什麼？品牌割韭菜？（笑）
Q2. 明明知道是割韭菜，為什麼還有這麼跑去加盟別人的品牌？
Q3. 有人靠加盟賺大錢嗎？
「加盟」是一種成熟的商業模式，企業將自己的品牌、技術和經驗授權給其他人，讓他們在特定地區或市場開展相關的生意。
之於品牌方，加盟可以幫助企業快速擴張，降低風險和成本；之於加盟商，提供了一個省去建置品牌、設計產品、行銷建立知名度等過程的創業機會。
然而，加盟生意也存在著一些問題。例如，品牌方可能無法有效地管理加盟店，而加盟商也可能缺乏必要的管理經驗和資金實力等。也因此，才有那麼多血與淚的加盟案例。
而回到生意本身，之於品牌方最根本的課題是：
「如何將加盟生意做到產業化與規模化？」
那之於加盟商，就只能被動的任人宰割嗎？進一步問，有人透過加盟致富嗎？
這就是我想和你分享的故事：一位職業加盟商。
職業加盟商
前陣子讀到一篇報導，在對岸有一群以「加盟連鎖品牌為主要經營方式」的創業者，他們把加盟當成產業來發展，並且成功做大做強，甚至對品牌產生制約力，我們就稱之為「職業加盟商」吧。
盤點這些職業加盟商，有以下幾個共通點：
1. 敏銳的市場洞察力
2. 較強的團隊管理能力
3. 強烈的擴張意願
4. 資金充足
職業加盟商把「加盟連鎖品牌」當成一門生意來經營，以加盟的方式涉及不同業態、品牌，把原本分散、小規模的加盟生意做到了產業化及規模化。
實例：丁陳生的加盟王國
丁陳生先生，是一名職業加盟商，從2013年開始自己的加盟生意，當時透過朋友的介紹，他瞭解到了大東這家成立於1995年的鞋服連鎖企業，憑借取消中間經銷環節帶來的商品價格優勢，讓大東的發展迅速，更重要的是：
大東95%的加盟商都賺到了錢。
正是看到這一點，丁陳生決定投身其中。在前期確定品牌的盈利能力後，他隨即快速佈局，僅用一個月時間就開出了首家門店，並在此後的一年內又新開了5家店，6家大東門店為丁陳生帶來了近千萬元人民幣（4,428萬新台幣）的營收，淨利潤達180萬元人民幣（797萬新台幣）。
後來他總結到：
「只要一個項目中盈利門店超過70%，那個項目就值得去加盟。」
小區域之王
2015年至2017年，丁陳生新開超過10家店面，最多1個月曾開了4家店，但他加盟的對象已不只大東，還包含服裝品牌「愛衣服」、內衣品牌「香蜜閨秀」及零食品牌「零食艙」，而所有店面都集中在以東莞市為中心的150公里以內。
他的考量有三：
1. 管理難度
單一品牌能夠支撐其生意的進一步擴張，但隨門店數量增加，區域範圍勢必得變廣，管理難度隨之加大：所以鎖定區域，加盟不同品牌是良策。
2. 管理成本
在同一個區域內經營，意味著他們的人員、貨品調配會更容易，管理成本也會相應下降。
3. 市場掌握度
同一區域內經營，對當地市場的熟悉度與掌握度會越來越高，門店選址、選品準確度也會提高。
目前丁陳生有25家香蜜閨秀、20家愛依服、15家大東、10家零售艙，總計70家店，2021年，上述門店全年營收1.5億元人民幣（6.64新台幣），淨利潤達到900萬元人民幣（3,985萬新台幣）。
規模與爆品
除了限定區域外，丁陳生的另外兩個經驗是：
1. 規模是壁壘
規模能降低成本，對於職業加盟商也不例外。人事成本、物流成本、資金成本，都能隨著規模擴大而降低，這在跟其他品牌沒有規模的加盟商競爭時，優勢顯著。
2. 爆品邏輯
加盟商選擇加盟品牌的步驟是先確定行業，再從行業中挑選品牌，而非直接從品牌入手。這是因為快速成長的行業往往能帶來遠超其他賽道的業務增量，身處其中的玩家自然也能從中獲益。
從這一角度看，加盟商選擇品牌與商家選品的邏輯相似。即選擇「爆品」，以此在短時間內獲得較高收益。而當商品熱度過去，便立即尋找下一個爆款商品，循環往復。
加盟這生意
回到文頭的三個問題：
Q1. 聽到「加盟」，你會想到什麼？品牌割韭菜？（笑）
Q2. 明明知道是割韭菜，為什麼還有這麼跑去加盟別人的品牌？
Q3. 有人靠加盟賺大錢嗎？
小編提供自己的意見：
Q1. 聽到「加盟」，你會想到什麼？品牌割韭菜？
A. 確實有割韭菜的品牌，但也有認真經營加盟的品牌。
Q2. 明明知道是割韭菜，為什麼還有這麼跑去加盟別人的品牌？
A. 因為有利可圖。
Q3. 有人靠加盟賺大錢嗎？
A. 有。
希望本文能給你不一樣的視角。
by 傑克小編
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