#作品【會動的試衣間？試穿EARL JEAN最棒的方式】| RULES CREATIVE
實境式廣告在全球大行其道，從街頭、電影院、電梯到天上，記錄人們真實感受的廣告總能帶給消費者驚喜與好奇，然而，台灣似乎玩得不多…WHY？這原因很多。
RULES CREATIVE曾為來自好萊塢的單寧品牌EARL JEAN玩過一個實境式廣告，在預算不多的情況下、它達成了三個成就：
病毒傳播：一週觀看破百萬（加總）；台灣到海外，超過100個海內外媒體報導。
客戶業績：較去年同期成長40%。
Online-Line to Off-Line：TVBS前來採訪報導，精華時段輪播數次，替客戶節省超過300萬媒體費用。
而今天，小編想為你介紹的就是這個案例：
～The Best Fitting Trail～（最棒的試穿方式）
#在創意之前
在客戶海尼根的介紹下，EARL JEAN找上了RULES CREATIVE，原先的目標很單純：想要透過Digital創意來提升品牌知名度。
然而如同無數案例一般，客戶真正的目標永遠藏在第一次的訴求背後。己經探究後我們得知，客戶的問題其實是「銷售問題」，就是有通路、有名人代言，銷量卻沒有隨之而起。
在ZARA、H&M、Uniqlo等連鎖平價服飾品牌大舉入侵下，牛仔品牌的競爭者早已不僅是Levi’s、Lee等傳統牛仔褲品牌，而在眾多品牌中凸顯品牌差異性的難度大增。
首先，我們先看EARL JEAN的背景條件：
品牌名：EARL JEAN
品牌故事：由好萊塢知名造型師Suzanne Costas Friewald創立，台灣為代理商。
銷售比重：實體商店 95%（門市＋百貨專櫃），電商 5%（奇摩購物為主）
過往行銷：吳建豪、白歆惠、高以翔、王陽明，主打名模代言，拍攝帥氣的電視與平面廣告。
新商品：可以穿來運動的牛仔褲 — 寧特褲
在研究了EARL JEAN的種種背景後，我們問了客戶一個問題：「你覺得市場上哪個品牌最像EARL JEAN？」
我們得到的答案是，DIESEL。
在客戶的想像中，EARL JEAN是一個有著好萊塢血統，時尚又狂野不羈的品牌。
這時第一個問題出現了：品牌覺得自己是DIESEL，可是目前看起來跟其他評價牛仔品牌沒兩樣。
因此這波企劃的源頭得先解決三個問題：
1. 傳播主軸：無個性 → 個性鮮明
2. Slogan：功能 → 潮感
3. 視覺形象：傳統時尚 → 潮感時尚
我們、為EARL JEAN訂下的傳播主軸是「解放時尚」，而Slogan標語與視覺雖然不屬於這波的範疇（簡稱預算沒我們的份…泣），但我們則是訂下「型動自如」這個Slogan、並提供主視覺參考風格。
在解決品牌策略的部分後，正式進入IDEA發想。
#最棒的試穿方式怎麼來？
課題：怎麼讓一個新商品差異性不大（寧特褲，也就是俗稱的彈性褲）、線下通路為主（門市＋百貨專櫃）在激烈的市場中脫穎而出、進而帶動銷售呢？
我們找到了兩個小而美的美國數據：
ㄧ、一條牛仔褲，平均會穿500次，以一週三次來算，這意味著你會穿上四年。
二、一件不適合的牛仔褲，平均會待在一個人的衣櫃裡，五年。
衍生的問題與思考來了…
[ Q1. 明明就不合適，為什麼人們還會把褲子留了五年呢？]
A1. 可能是期待自己會變胖或變瘦，也或是單純覺得捨不得。
[ Q2. 明明有試穿，為什麼還會買到一件不適合的牛仔褲呢？]
A2. 三點：
1) 專櫃裡的鏡子多半是修身的哈哈鏡，回到家照鏡子的感覺往往大不同。
2) 店員總會在一旁說：「這線條很好看呢！」、「覺得緊？穿一穿就鬆啦？」、「覺得鬆？洗一洗就緊啦！」
3) 試穿時，店員在一旁看，還有來往的路人，消費者多半不好意思做太多動作、過度伸展。
到了第三點我們找到了Insight！這時換個問題問：
[ Q3. 像EARL JEAN的寧特褲一般有彈性、且適合穿來運動的牛仔褲，該怎麼試穿呢？]
A3. 動起來穿。
登登！IDEA出爐！
「The Best Fitting Trail，最棒的試穿方式！」
#最棒的試穿方式怎麼做？
共三步驟：
1. 我們選定了EARL JEAN位於公館汀州街的門市作為拍攝地點，然後在裡頭打造一間「裝了跑步機和攝影機的試衣間」。
2. 我們邀請超過10位臨演來參與廣告試鏡，然後特別叮囑「這是一個像小賈斯汀風的性感好萊塢品牌，很裸露，請務必做好安全措施、以防走光。」
3. 在臨演來到時，我們請他進入試衣間換裝，清場，然後遠端遙控開啟裝置…
也許你不相信，但這支影片的內容都是實拍的，後來我們請所有臨演進去再演一遍，殘念，比真實反應實在假太多，一支都用不了。（小編註：台灣人真的好ㄍㄧㄥ…）
而許多朋友問到法律層面的問題，這點當然得注意，所以我們事前也與律師確認過，有做好清場及事後確認簽授權等安全措施，所以一切合法。
而最後的成果，就是你看到的這支The Best Fitting Trail。
除了傳播影片外，我們也建議客戶可以搭配實體門市「跑步試穿有折扣的促銷活動」，成果如文章開頭所言：
病毒傳播：一週觀看破百萬（加總）；台灣到海外，超過100個海內外媒體報導。
客戶業績：較去年同期成長40%。
Online-Line to Off-Line：TVBS前來採訪報導，精華時段輪播數次，替客戶節省超過300萬媒體費用。
是RULES CREATIVE非常經典的一波案例。
#結語
即使很成功，後來因為窗口輪替或其他原因，我們失去了再次與EARL JEAN合作的機會，十分遺憾。而在寫這篇文章、搜集資料時，赫然發現EARL JEAN即將結束代理，震驚之餘，內心湧現一股淡淡的感傷。
終究對於不缺IDEA的RULES CREATIVE而言，像EARL JEAN一般願意買單這麼大膽的IDEA的客戶並不多，創意有風險、買單創意得有勇氣，因此我們由衷的感謝他們當初願意將品牌交給我們操刀，並一起完成這麼好的作品。
十分感謝。
#TEAM
- Strategy：Jack
- Creative：Jarvis、Liv
- PM：Chase
-活動執行：Chase、Liv、Angel
-媒體：Chase、Liv
-影片製作：Trihit Pictures 三打影像
-Special thanks ：Earl Jean的小芬與Yvonne；海尼根的Jeff大。
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[ Rules Creative / 吾則創意]
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