#作品【影音平台做廣告？CHOCO TV的行銷游擊戰】| RULES CREATIVE
「影音平台做廣告？影片比誰還多、還有自己的媒體Channel，為什麼還要找Rules做廣告呢？」
不僅只是當初一起合作影像製作團隊曾經問過Rules，後續也收到很多各方朋友的好奇詢問。
表面上，Rules Creative的角色看似只是協助CHOCO TV拍攝了系列廣告，而今天想要分享給大家的，並不是要說這部廣告多成功多吸睛，而是從長遠來看，一個品牌的成功，絕對不只是單靠一個吸睛的廣告所引來的，而更重要的是…
「市場定位以及行銷戰術究竟夠不夠精準！！！」
也就是在這次與CHOCO TV合作之中，Rules Creative更體現的價值所在，對於接下來的分享的CHOCO TV，就是很好的「游擊戰」的實際案例。
建議先花5分鐘小小的閱讀這篇：【五分鐘導讀經典行銷名著《行銷戰爭》(Marketing Warfare)】| RULES CREATIVE厭世潮流小確幸當道 — 2017年的CHOCO TV生存喜劇
#客戶
CHOCO TV — 台灣正版免費追劇APP （今已與LINE TV整併）
#目標
擴大知名度、提高市佔率、增加下載量
#挑戰
- 消費者忠誠度低
一個APP「有沒有我想要看的片」是一個劇迷最追求的事物，追劇族多半針對愛看的片去尋找管道觀看，而非侷限於單一平台。
（後續因為觀影體驗良好或是其他因素而選擇繼續在該平台尋找其他戲劇觀看又為另一個課題）
2.競品多，同值性高，溝通的訴求大同小異
相信大家一定都聽過愛奇藝、Netflix、KKTV等擁有強大集團資源的品牌，更不用說是其他規模較小，或是各式影音分享網站。
「片源多」應該可以說是消費者最追求的，而這非常的仰賴資源（購買影音版權費用不容小覷）。而CHOCO TV作為台灣新創公司，單靠購買版權是絕對無法與其競爭的。更不用說是各種網友自發性提供片源的網站、論壇。
#策略：產品力溝通過剩，以追劇在消費者心中的心靈需求找出差異點
片源比不過龍頭老大，多數競品的操作方式為溝通自身相對優勢的「正版」、「畫質高清」、「速度快」、「無廣告」、「雙語字幕」…等等。
但從功能面來說，有一好就容易沒兩好，消費者總有嫌棄的地方。 （最好的當然是片源充足正版高清又免費還無廣告，但世界上哪裡有呢？）
比片量比不過，賣「免費」會被嫌有廣告。與其一昧的討好所有的消費者，最好的方法，就是透過CHOCO TV的軟實力，從感性訴求出發。
CHOCO的機會點： History自製劇的成功
作為一個台灣新創公司，CHOCO TV充分發揮彈性，不停地嘗試新鮮的事物，而其中的History自製劇系列以台灣主流戲劇少有的同志愛情故事席捲的廣大的腐女市場。
編註：腐女，專指喜歡BL，也就是男男愛情的女性。單一漫畫網站即可觀察出BL漫畫其數量之驚人，儘管被主流價值認定為非主流，其市場深不可測。同時，中國對於同性向戲劇採取禁播，讓History海外版權的優勢又大幅的擴大，吸引了更多亞洲地區的女性觀眾。
跳脫版權購買的你爭我奪，CHOCO TV想說的是：或許我不是個滿滿的大平台，但是我是個懂你的平台。
#Insight：追劇其實是為生存而掙扎中的一種慰藉
2019年最紅的詞彙或許是 #消極掰，但2017年吹起的正是#厭世的狂風暴雨。在台灣長期經濟不景氣的狀態下，追劇儼然成為人們生活中的一種「小確幸」。
而不僅只是人們的休閒生活總是以戲劇電影來排遣，社群上各種負能量滿滿的圖文也反映出社會種體氛圍正是如此。
#品牌定位： CHOCO TV 最有溫度的追劇APP
CHOCO TV的角色不是個高高在上的霸主，但卻是那個深夜陪在你旁邊取暖的好姐妹。他們深知各個低薪爆肝的小資女們的心聲：追劇的幸福，是任誰也無法剝奪的。
#IDEA ：好國民的生存喜劇
他們說工作缺乏樂趣，他們說人生沒有希望
身為好國民，你從不向現實妥協
你說幸福是自找的，任誰都無法奪走
1. 品牌影片：好國民的生存喜劇
品牌訴求影片，已精準TA「低薪爆肝小資女」溝通CHOCO TV定位
2.圖文插畫家合作：追劇族的生存喜劇
延續同樣的情感訴求，講述著在厭世的社會洪流中，追劇的幸福是無法剝奪的。
OL365
少女阿妙
3.平台資源協助曝光：將本身自有戲劇內容成效最大化
除了情感層面類，也善加利用CHOCO TV自身的明星以及戲劇素材，協助平台的曝光。
4.線下延伸操作：好國好民之好好工作好不好
生活難道只能苦中作樂？追劇成精難道不能點石成金？你的聲音我們聽到了，讓追劇變成你獨一無二的競爭力吧！
以不用打卡不用加班不用辭掉現在的工作，每個月只要工作一週就有22K為號召，成為自製劇客串演出、參與直播與演員互動以及撰寫劇評。
而這部分則是Rules額外拋出的後續建議操作，由於觀察到CHOCO TV因為自製劇History系列成功獲得的鐵粉，因此除了原本CHOCO會辦的粉絲見面會、自製劇現場首播…等等，更可以利用粉絲的的熱衷性進行線下轉線上的曝光。也利用人人都嚮往的「與明星近距離接觸」提高粉絲的參與率。5.其他：善用內容資源作為FB發文素材增加發文頻率及互動
＃成效：
1.搭配CHOCO TV的新劇以及網頁版的推出，最終流量爆衝 4964% 。新聞補充：https://goo.gl/Gxxf4h
2. Choco TV APP下載進入iOS&Android下載Top50內（最高Top30）
3. 總觸及人數230萬
4.APP下載成本下降：iOS下降34.33%； Android下降31.56%。
＃結語 — CHOCO TV的下個里程碑
好客戶難得，人好又努力的客戶更難。Rules也透過這次的合作結交到了好友。
在2017年的夏天，不僅是身為小小國民的我們認份的一邊追著劇一邊努力認份的工作著，CHOCO TV也在這個龍頭獨大的影視娛樂市場夾縫中努力求生存。而看著CHOCO TV一步一步的擴大、進軍東南亞、自製劇相繼推出，更在2018年正式被LINE TV相上，正式成為了合作夥伴。
看著戰友已站在更高的格局，Rules備感欣慰，也衷心為其祝福！
Team
CLIENT — CHOCO LAB
ACCOUNT — Xuan
STRATEGY — Jack
IDEA —Jarvis / Ting-En / Xuan
DESIGN —Xuan /Ting-En
MEDIA —Xuan /Ting-En
FLIM — 回甘映像
SPECIAL THANKS — David、Being、李導、酸菜和美麗的Inch
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[ Rules Creative / 吾則創意]
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